Kvalificera leads

Kvalificera dina inkommande leads genom att följa upp med olika mail beroende på vad de klickat eller laddat ner. Se deras lead score. Notifiera säljare när leads är heta.

Varför kvalificera leads?

​Det är viktigt att ringa leads vid rätt läge. Om du ringer för tidigt (t ex så fort de laddat ner något från din hemsida) riskerar du att göra dem irriterade. Men ringer du försent kan du förlora kunden till en konkurrent.

Genom att följa upp med automatiska kvalificerande mail och mäta vad leads gör kan du notifiera dina säljare så fort är lead är hett nog att ringa.

T ex om de tittar in på prissidan. Eller om de läser ett case study som visar hur en annan av era kunder löst samma problem de har.​

Exempel på kvalificeringsflöden

Uppföljande mail ska inte vara påträngande, utan korta och anpassade efter vad leadet laddat ner. Två eller tre paragrafer är tillräckligt, med länkar till övriga relevanta resurser.

Case studies är normalt en mycket bra resurs. De är dels mycket intressanta för potentiella blivande kunder som vill ha inspiration, och dels en stark signal om intresse som du kan följa upp på.

Erbjud leadmagneter på din hemsida som fångar upp leads. Följ sedan upp på dessa med automatiska mail som skickar mer information och relevanta case studies. När leadet visar engagemang är det dags att följa upp.

Du kan till och med automatisera det uppföljande mailet från ansvarig säljare och på så sätt spara ännu mer tid (och se till att saker inte ramlar stolarna när säljarna har mycket att göra).

När säljaren får svar på "sitt" mail (det som skickades ut automatiskt) löper konversationen på naturligt därifrån, och sannolikheten för möte är hög!

Kvalificera med automatiska mail

Följ upp med automatiska kvalificerande flöden

Sätt upp kvalificerande flöden

Skapa olika uppföljande mail och håll dina leads varma långt efter att de konverterat. Skapa olika flöden för olika leads. Ändra flöden baserat på leadsens agerande, t ex om de clickar på olika mail eller går in på din hemsida.

Kvalificeringsmail med olika innehåll till olika personer

Du får två leads. En har fyllt i titel som "finanschef" medan den andra fyllt i "IT-chef". Nu kan du i uppföljningsmailet visa finanspersonen besparingsmöjligheter, medan IT-chefen istället ser förbättringar din produkt eller tjänst medför i deras miljö.

dynamiskt emailinnehåll

Visa olika mailinnehåll för olika läsare

Kvalificerade leads med scoring

Skapa en kvalificeringsmodell med lead scoring

Använd lead scoring som kvalificeringsmodell

Poängsätt olika handlingar. Se en enkel lista med alla dina heta leads. Använd den förinbyggda mallen för poäng, eller ändra som du känner. Minska poäng när leads är inaktiva så gamla leads försvinner automatiskt.

Få notifiering när leads är kvalificerade

Skapa notifieringsmail när leads når ett visst poäng eller när de utför en viss handling (t ex att de besöker din hemsida efter en viss tid, tittar på vissa sidor, eller klickar på en viss länk i ett mail). Se med ett klick allt leadet har gjort och följ upp med relevanta samtal.

Kvalificeringsnotifieringar

Få mail när leads blir kvalificerade

Vad betyder leadskvalificering?

Tänk om vi inte har så många leads då?

Nyfiken på mer? Se priser