Få besök, konvertera till leads, följ upp och kvalificera automatiskt.
En marketing funnel är en automatiskt process som skaffar besökare, konverterar dem till leads, följer upp med relevant material, och beroende på leadets beteende kvalificerar dem till ett säljfärdigt lead.
Det är i grunden content marketing men ihopsatt till ett flöde som automatiserar din marknadsföring.
Det ger dig också en systematisk metod för att testa, hitta och optimera content.
En marketing funnel är ett ihopsatt flöde som består av dessa komponenter, där allt kretsar kring ett utvalt ämne:
Sätter du ihop ovanstående till ett flöde får du en marketing funnel:
Hela marketing funneln handlar om ett specifikt ämne. Men ju längre till vänster du går, desto mer kundfokuserad blir den (dvs den handlar om kundernas problem). Och ju längre till höger du går, desto mer lösningsfokuserad blir den (dvs den handlar om dina lösningar).
Vänstra delen fångar upp intresse. Poster på sociala medier (speciellt sponsrade sådana, som du kan rikta) fångar upp intresse proaktivt. Bloggposter fångar upp intresse reaktivt, då de är fokuserade på relaterade problem som din målgrupp upplever och därmed söker på.
Innehållet i dina bloggposter utgår från dina kunders upplevda symptom, och ger dem insikter som positionerar in din lösning i samband med dessa symptom.
Det första djupare innehållet utgår helt och hållet från insikterna.
Och de efterföljande mailen, som länkar till ditt case study, utgår från hur man med hjälp av din lösning kan applicera dessa insikter.
Därmed utgår din marketing funnel från symptom som din målgrupp upplever, och kopplar ihop dessa symptom med din lösning. Flödet känns naturligt, och är hela tiden relevant.
Det främsta syftet med en marketing funnel är att skapa en riktad, automatisk säljprocess för en målgrupp med ett specifikt intresse eller specifika upplevda problem.
I början har du troligen bara idéer om vilka intressen din målgrupp har eller vilka problem de söker på. Därför är det första steget att testa.
Nu har du en helt automatiskt marketing funnel som genererar säljfärdiga leads på löpande band. Du kan nu göra en av två saker:
Alt. 1: Skapa fler marketing funnels kring andra ämnen.
Alt 2: Optimera den marketing funnel du har.
Förslagsvis bör du optimera den du har så gott det går innan du går vidare och skapar fler. Detta för att man oftast med ganska enkla medel kan kräma ut mer ur den funnel man skapat.
Här är några tips på hur du kan optimera:
Vi erbjuder både verktygen och konsultationen du behöver för att skapa marketing funnels som ökar din försäljning:
Tryck på någon av knapparna nedan så kommer vi att ta kontakt med dig!
