Strategi B2B marknadsföring - FunnelBud

Strategi B2B marknadsföring

Sätt strategi och plan för personas, sökord, content, kanaler och kampanjer.

Målet med B2B marknadsföring

Dina målgrupper försöker få ett jobb gjort. För att få detta jobb gjort kan de anlita olika typer av lösningar, bland annat produkter, varav du är en kandidat.

Men innan de kan se varför din produkt är bättre behöver de förstå varför ditt sätt att få jobbet gjort är bättre än alla alternativa metoder därute.

De behöver också hitta dig i praktiken. Och när de hittat dig behöver du leda dem från det mindset de är i då, till det mindset de behöver vara i för att klicka med dig - dvs ge dem insikter som gör att de förstår varför ditt sätt att få deras jobb gjort är det bästa sättet.​

För att åstadkomma detta har vi utvecklat en 8-stegsmetod för att ta fram en B2B marknadsföringsstrategi.

B2B marknadsföring: Ta fram en strategi i 8 steg

En strategi för B2B marknadsföring består av, i grunden, följande komponenter:

  1. Jobb dina målgrupper försöker få gjorda: Lista upp de olika "jobben" dina målgrupper försöker få gjort (se Clayton Christensen's teori för "Jobs to be Done").
  2. Insikter: Jämföra ditt sätt att få dessa jobb gjorda mot alternativa metoder (inkl. konkurrenter), förstå varför ditt sätt är bättre, och vilka insikter man behöver för att uppskatta ditt sätt mer än alternativen.
  3. Personas: Segmentera dina målgrupper i personas beroende på vilka jobb de försöker få gjorda.
  4. Tidiga sökord: Förstå vilka symptom dessa målgrupper upplever innan de är medvetna om att de behöver få dessa jobb gjorda - och därmed vad de troligen googlar på när de försöker lösa dessa problem.
  5. Sena sökord: Förstå vad de googlar på efter att de är medvetna om vilket jobb de försöker få gjort och när de söker efter lösningar.
  6. Insiktsresor: Skapa contentresor som leder din målgrupp från de symptom de upplever till de insikter de behöver för att uppskatta din lösning.
  7. Contentkarta: Mappa dessa contentresor till dina olika kanaler (sociala medier, blogg, hemsida eller hemsidor, säljprocess, andra externa kanaler)
  8. Contentplan: Vilka kampanjer ska publiceras och var, vad ska de innehålla, och hur ska dina marknadsföringsfunnels se ut?

Exempel på en strategi för B2B-marknadsföring

Vi har själva gått igenom vår strategiworkshop, och resultatet ser du på denna hemsida och vår blogg. Här är utfallet av vår strategi:

Steg

Utfall

1: Jobb att göra

Efter marknadsundersökningar och samtal med kunder har vi sett att våra kunder har tre tydliga jobb: De vill sälja mer, öka engagemanget bland sina leads, och automatisera sin marknadsföring. Inom dessa jobb finns flera "sub-jobb" som behöver utföras.

2: Insikter

För att få dessa jobb gjorda anlitar våra kunder komplicerade allt-i-ett system, flera nichade system som de försöker knåpa ihop, eller konsulter som ska göra jobbet åt dem. Den viktigaste insikten vi vill förmedla är att köpa stora system eller flera nichade system är som att köpa en stor låda med lego - har du inte byggt skepp tidigare krävs mycket tidskrävande trial-and-error, och de flesta kunder använder inte ens en bråkdel av funktionaliteten. Och anlitar man konsulter betalar man ofta i onödan för systemet separat och konsulterna separat, och konsulterna har kortisiktiga incitament (att öka antal fakturerade timmar).

3: Personas

Vi har tre tydliga personas, en för varje övergripande jobb ovan: 1) Den entrepreneriella VDn som försöker växa sin affär (sälj mer), 2) den kundmedvetna marknadsföraren som vill skapa en connection med sina leads (öka engagemanget), och 3) den processtänkande system-marknadsföraren som vill skapa en helautoamatisk och skalbar sälj- och marknadsföringsmaskin (automatisera).

4 och 5: Tidiga och sena sökord

Vi har skapat en stor lista sökord som vi vet att vår målgrupp söker efter.

6: Insikts-resor

Vi har grupperat dessa sökord baserat på vilket jobb de som söker på dessa troligen försöker få gjort. För varje grupp (jobb att göra) har vi definierat vilka av ovanstående insikter målgruppen behöver förstå för att vilja ha vår lösning framför andra sätt att få jobbet gjort.

7: Conten-tresor

Vår målgrupp hittar oss genom att söka på ovanstående problembaserade sökord. De hamnar då på vår blogg. I varje bloggpost försöker vi tillfredsställa det vi tror att de var ute efter, samtidigt som vi pratar om vilket jobb de troligen försöker få gjort, och skriva om de insikter de behöver veta för att förstå hur de kan få det jobbet gjort bäst med vår lösning.

8: Content-plan

Vi har skapat en plan som visar hur ofta vi ska blogga, hur ofta vi ska kommunicera med vår målgrupp, vilka funnels vi ska skapa, hur ofta vi ska skapa dessa funnels, och hur ofta och vad vi ska mäta och skapa ny contentplan.

B2B marknadsföringsstrategi med FunnelBud

Vi kan hjälpa dig ta fram en strategi från början till slut enligt metoden ovan, eller jobbar med dig som en löpande coach och ger råd och tips på vägen.

Nedan ser du exempel på strategipaket för B2B marknadsföring som vi erbjuder:​

  • Löpande rådgivning & coach
  • LÖPANDE RÅDGIVNING & COACH

Vad som ingår:

  • Workshops: 2 halvdagar workshops för att ta fram vilka vilket jobb dina målgrupper vill få gjort, insikter du behöver förmedla, personas, sökord och mappning mot insiktsresor och contentresor.
  • ​Presentation av din övergripande plan: Utifrån det vi kommer fram till skapar vi en presentation som alla i ditt bolag får ta del av, så att hela bolaget jobbar enligt samma karta och med samma kompass i handen mot samma mål
  • Dokumenterad plan: Vi skapar även en dokumenterad B2B marknadsföringsstrategi utifrån det vi har kommit fram till och feedbacken vi får på presentationen. Denna dokumentation hjälper er att hålla er till planen och referera till den när frågor och osäkerheter uppstår. (1 revision ingår baserat på ytterligare feedback.)

Kostnad: 18h

Tips: Se den dokumenterade planen som ett levande dokument. Uppdatera den kontinuerligt med nya lärdomar, och gå då och då igenom förändringar internt så att alla är med på banan, tar del av lärdomarna, och bidrar med egna erfarenheter.

Tips 2: Vi rekommenderar även att ni gör en större revidering av planen en gång om året. Titta då på hur väl ni implementerade planen, vad som gick som förväntat och vad som blev annorlunda än ni tänkt er, och ändra planen baserat på dessa lärdomar.

Använd formuläret nedan om du har några frågor du vill ställa oss om den här artikeln:

FRÅGOR?

Om du är redo att lära dig mer om verktyg och hur vi kan hjälpa dig kan du lära dig mer nedan.

Funnelbud: Marketing Automation & CRM för en låg månadskostnad

Funnelbud är en lättanvänd molnlösning som hjälper dig få fler leads, hålla koll på dina affärer, och sälja mer. Komplett med avancerade funktioner som tracking, lead scoring och automationer. Vi som erbjuder det heter FunnelBud och hjälper dig både med uppsättning, anpassningar och att sätta upp automationer och affärsprocesser utan kostnad.

Marketing Automation

Landningssidor, nyhetsbrev, automationer, segmentering och mer. Istället för en massa system - ett för nyhetsbrev, ett för event, ett för lead scoring - så kan du sköta allt med Funnelbud.

CRM-system

Kontakter, företag och affärer. Säljprocesser. Mailsynk. Rapporter. Integrerat med marknadsföringen så du får in nya leads rakt in i CRM-systemet och ser historiken.

Professional Services

Vi hjälper dig med allt. Hur ska du få fler leads? Vilka automationer kan hjälpa din försäljning? Träning, snygga emailmallar, fantastisk support. Andra tar 20-40 000 kr/mån. Med oss ingår det.

Låg månadskostnad. Allt ingår. Fantastisk support. Tveka inte att kontakta oss för en demo!

Vill du lära dig mer om sharpspring?

Inga fler krångliga system som ska integreras. Alla dina kontakter på ett ställe. Massor med funktioner som hjälper dig att både sköta din marknadsföring och försäljning på ett ställe, med all företagets kundkommunikation samlat. Och med låg månadskostnad och en egen specialist från FunnelBud som hjälper dig kommer du igång utan snabbt!


Superlåga priser. ALLT INGÅR!

>